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资本、服务、技术全面赋能58同城、安居客致力做最佳合作伙伴
作者:佚名    二手机床来源:本站原创    点击数:    更新时间:2020/6/30    

  房地产行业高速奔驰了十几年,现在在“住房不炒”大的政策指点下,整个行业进入平稳成长期。

  “良多行业都进入了下半场,本来好挣的钱、好做的生意不多了。那么,下半场该当做什么?大师都落在了若何做好办事,若何做好运营,若何更落地。”此前,58同城联席总裁、安居客CEO庄建东抛出了“下半场”的概念。

  下半场的合作核心将是手艺与办事,是数字化升级,是营业从线下向线上的迁徙。房产的互联网化不断在推进,可是过程并不是很快,能够说房产行业是被互联网革新比力慢的一个行业。一场疫情,让所有人都认识到互联网的价值。德律风呼叫受限、户外埠推受阻、无法进小区看房,一夜之间,保守的营销、办事手段似乎都无效了。互联网成为房产中介的拯救稻草。

  当然,能吃到互联网盈利的企业,必然是曾经在这个范畴持续深耕多年,而且在模式上、手艺上都具有劣势的企业。58同城、安居客以及其生态上的合作伙伴,在这一次疫情中劣势尽显。若是说疫情是加快转型的催化剂,在催化剂的感化下,有劣势的企业会越跑越快。

  本钱助力行业,以平台做行业最佳伙伴软银在3月初持续出手,别离向自若和贝壳投资10亿美元。投资一贯激进的软银此时刚看到互联网化的单个平台时,作为中国最大的互联网房产平台——58同城、安居客曾经在继续深化办事,不竭拉大与其它平台的差距。

  跟着进入下半场,房产居间办事在房产买卖中的感化愈发凸显。可是2019年的行业低迷以及2020年的黑天鹅,使得整个房产经纪公司受创,盘桓在倒闭边缘。作为平台方,本年2月,58同城、安居客颁布发表投入10亿元搀扶房产经纪行业,专项投资于国内优良的房产经纪公司,为经纪公司合作方伙伴、开辟商供给智能化的消息办事和精准营销处理方案。协助经纪公司提拔办事能力让他们能够在激烈的合作中脱颖而出。

  4月初,58同城、58爱房又向重庆领先房产经纪企业“抵家了”配合投资5亿元。抵家了是一家笼盖西南地域的经纪公司,也是58同城、安居客生态的主要区域合作伙伴。58同城在看准的标的目的上,总有都有“逆势投资”的判断。房产行业从大趋向上看是一个持久不变的市场,可是本年碰到突发的疫情,企业面对转型升级的挑战。58同城、58爱房通过投资,与抵家了实现更慎密的合作,协助其提拔办事能力并市场拓展,进而赋能西南地域优良经纪公司,制造智能化、一体化的房产经纪全链条办事生态。

  作为最大的平台,外行业转型升级的时候,要起到引领、鞭策的感化;外行业碰到坚苦的时候,要带动整个行业的苏醒。我们看到在疫情起头之后,阿里作为最大的电商平台向中小商户赐与各类搀扶,携程倡议协助行业回复的特卖勾当,梁建章几次出台直播带货,58同城、安居客持续出手投资为行业赋能,也恰是出于协助行业全体走出低迷之举。

  “58同城一直努力于制造房产经纪办事行业开放、共赢的办事系统,作为房地产行业的真伴侣,但愿为经纪公司供给产物、手艺、流量、平安保障等全方位办事。也接待更多开辟商企业、经纪公司、投资公司插手进来,协助行业有成长潜力的企业穿越经济成长周期、做大做强,进而为房地产行业供给络绎不绝的引力源。” 58同城CEO姚劲波暗示。

  环节时辰通过本钱助力行业中企业成长,是基于58同城、安居客清晰的平台定位。作为平台,58同城、安居客一直对峙本人不入场做买卖而是全面赋能合作伙伴的准绳。客岁,58同城、安居客在上线开启“N+全开放办事平台”,面向经纪行业建立根本设备、鞭策房源等数据尺度化、同一化的切实行动。牵手世联行、同策征询、吴晓波频道、爱建信任、光大信任等多方展开深度合作,通过毗连更多资本挖掘新房买卖市场,加强一二手联动办事。

  58同城、安居客通过平台赋能行业,曾经被越来越多的伙伴承认。据极光大数据统计,2019年12月,安居客以2.79%的安装渗入率排名行业第一。2020年2月,安居客DAU均值达到277.6万,安稳占领行业第一位置。同时,据极光大数据《2019Q4挪动互联网行业数据研究演讲》统计,2019年12月,安居客渗入率实现0.62%的增加率,位居行业第一。

  从这个数据中我们能够看出,安居客不竭拉开与第二名的差距,平台的马太效应起头闪现,成为行业内企业的最佳拍档。

  手艺加持,给企业装上科技的轮子前一段时间出格火的电视剧《安家》中有一个情节,公司总部决定打消衡宇经纪的底薪,这个动静在一个小小的门店里激发了强烈的反弹。在现实糊口中,2019年下半年起头这曾经成为行业趋向,良多中介公司都由本来的底薪+提成的模式,改为低底薪(无底薪)+高提成模式。

  其实,这也印证了行业“下半场”的说法。以前,衡宇经纪是一个门坎不高的行业,可是将来经纪人要把本人打形成置业专家,用专业技术和优良办事促成买卖,收取佣金。合作曾经进入到更高的层面。

  1月底,疫情给所有线下勾当按下了暂停键,这就使得行业被迫一步跨入到手艺实力大比拼的阶段。2月初,58同城、安居客新推临感“VR售楼处”,及环绕临感“VR售楼处”的极“智”营销系统,试图将以往重度依赖线下完成的看房、买卖等动作全面转移至线同城、安居客早就推出VR看房的办事,而且在手艺上不竭优化,疫情让这个手艺的劣势完全得以展示。临感VR售楼处将案场和样板间以全真模式复刻至线上,依托AI互脱手艺,打破用户与新房置业参谋之间线上沟通妨碍,进行同屏在线间接、立即互动,连系直播等形式进行楼盘项目线上带看。这种体例不只为经纪人供给了高效、低成本的东西,还升级了用户在线找房体验。

  截至目前,58同城、安居客VR看房办事曾经笼盖全国241个城市,7962个楼盘,用户向经纪人倡议的临感VR在线带看毗连量快速提拔三倍,新房VR带看平均时长是过去利用单向VR房源浏览和电线倍以上。

  从获客的角度,线下贱量成本不竭上升,到了疫情期间,线下曾经几乎没有获客渠道。而作为最大的糊口办事平台,58同城上不只有衡宇消息,还有聘请、糊口、汽车等方方面面的消息,对于大数据精准阐发,更容易精准婚配方针用户,无效毗连B端和C端。同时,平台还供给了云聚客、微聊客等新房营销系统东西,强化自主营销获客能力的提拔。

  今岁首年月,58同城、安居客又提出MAX用户计谋。我们晓得,购房者一般者是履历从恍惚意向到清晰意向、决策阶段的过程。平台能够在这个过程中通过数据、手艺协助用户与经纪公司更高效婚配。MAX用户计谋素质上是AI在房产买卖上的一种使用落地,协助用户极全面、极客观、极精准的婚配需求。

  各行各业都在加快向数字化迁徙,出格是5G+AI+IoT多种新手艺同时到来,只要长于操纵新手艺、在转型升级中快人一步的企业,才无机会博得下半场。

  58同城、安居客不断在研究若何操纵最先辈的立异手艺实现产物的不竭改良和更新,进一步提高经纪公司、开辟商和找房用户之间的转化效率。疫情中,科技的轮子得以加快运转,协助到企业成功转型升级。

  持续加码办事,建立行业的新根本设备在房产高速成长的期间,所有的房都不愁卖、不愁租,中介行业也履历了野蛮成长的阶段。可是此刻改变到买方市场,对房产办事的专业性要求也更高。

  “办事仍然是我们2020年重中之重的营业焦点,我们内部提出‘全力以服’,需要愈加理解客户的需求,从而供给更深条理的产物和办事。”58同城CEO姚劲波前不久在2019财年阐发会议上说到。平台的脚色就是要为行业供给完美的根本设备,58同城、安居客不断在不竭完美着平台的一站式办事系统。

  好比装修,是衡宇买卖后的一个环节环节,也是最让用户头疼的工作。这个行业办理紊乱,尺度分歧一,“装一套房子少活十年”是良多人过后发出的感慨。数据显示,643万个“互联网装修公司跑路”百度搜刮成果具备响应天分的装修公司只占市场总量15%。2018上半年装修类赞扬5591件,同比添加114%。

  58同城、安居客作为平台,能够协助用户进行第一道办事商家的筛选,目前起步阶段每个城市只和本地城市排名靠前的几十家的商家合作,这些商家在品牌佳誉度、交付能力(回头客比例、业内口碑)、品牌运营认识方面都领先于市场,是本地市场上相对最靠谱的一批家装公司,可认为业主供给相对不变的装修办事。

  颠末平台“严选”的商家,能够说有了根基包管,58同城的背书让用户能够安心选择。而装修企业一方,在平台上也能够与多方资本深度整合,提高签约效率、降低买卖成本。

  中国是一个多条理、多元化的消费市场,房产市场遭到多反复杂要素影响,区域特征较着。为了更有针对性地办事于区域合作伙伴,本年58安居客房产研究院,新增东南西北四大分院,针对区域经济成长特点,积极研究房地产行业和区域经济成长之间的关系,找到二者之间的契合点,从而对合作伙伴供给更无效的支撑。

  我们看到,58同城、安居客从房产买卖链条出发,不竭完美办事支持系统。在这个“永不自营”的开放平台上,用户、经纪机构、房产开辟商、培训机构、金融机构、SaaS平台、装修公司等多种脚色结合协同,他们能够在这里找到客户,找到合作伙伴,基于平台高效互联互通的机制和特征,为房产行业输出裂变能量。

  平台通过互联网模式对办事链条重构,通过手艺、数据供给各类东西支撑,通过汇聚更多上下流企业构成协同关系——58同城、安居客仿佛成为房产买卖的新根本设备,衡宇经纪行业的最佳合作伙伴。—————————————————————————————————

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